BtoB
- 意味BtoBとは企業が企業を相手に商品やサービスを提供、販売すること
- 読み方ビートゥービー
- 別名B2B
BtoBとは？
BtoBとはBusiness to Businessの略で、企業間での商取引のことです。企業間での売買なため、商品はビジネスに必要なモノやサービス、社内で使用するツールなどが多く、比較的高額な取引になる傾向があります。
BtoBの取引は、すぐに商品やサービスの申込みに繋がるわけではありません。
お問い合わせや資料請求、メルマガ登録などを通して、見込み客との接点を作り、リードを獲得していくことが重要です。
リード獲得のためには、狙ったターゲット層に合ったマーケティング手法を用いていきます。
具体的には、オウンドメディアの運営、ホワイトペーパーの作成、企業展示会への出展、広告の出稿などがあります。