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Webマーケティング用語辞典

    CPA

    • 意味CPAとは、1件のコンバージョンを獲得するためにかかった費用のこと
    • 読み方シーピーエー
    • 別名Cost Per Acquisition、Cost Per Action

    CPAとは？

    CPAは、1コンバージョンを獲得するためには、いくらお金がかかったかを示す指標です。
    日本においては、円が単位となることが多いです。

    CPAが分かると、どの広告がより安く、効率的にコンバージョンを生み出しているか分かります。
    WEBマーケティングでは、広告の費用対効果を測る指標として重要で、よく出てきます。

    CPAの計算式

    CPAは、「CPA（円）＝広告掲載費用　÷　コンバージョン（CV）数」で計算できます。

    例えば、1,000円のシャンプーを通販で販売して、1,000個売れたとします。
    この時、宣伝のために、WEB広告で50万円使いました。

    それでは、CPAはいくらになるでしょうか。

    答えは、50万円（広告掲載費用）÷ 1,000個（コンバージョン）＝500円となります。
    すなわち、1個のシャンプーが売るために500円がかかったと言えます。

    CPAの使い方

    上司「こないだ掲載したAとBのWEB広告なんだけど、どれが一番良かったか分かる？」

    私「はい！　CPAを見てみると、広告AのCPAは300円、広告BのCPAは600円でした。よって広告Aのほうが、安くお客様を獲得できているので、よい広告だと言えます。」

    練習問題

    今月10万円分のリスティング広告を出稿したところ、100件のコンバージョンがありました。
    CPAはいくらでしょう？
    答えを見る

    答え：1,000円


    【解説】
    広告掲載費用÷コンバージョン数＝CPAなので、100,000（円）÷100（件）＝1,000円