リード
- 意味リードとは、マーケティングや営業の分野において「見込み客」のことを指す
- 読み方リード
- 別名
リードとは？
リードとは主に、BtoBマーケティングにて使われている「見込み客」を指す用語です。リードは会社の商品やサービスに関心を示し、将来的に顧客になる可能性があります。
リードには、リードジェネレーション・リードナーチャリング・リードクオリフィケ―ションの3つの段階があります。
・自社の見込み客を集めるための一連の活動を指す、リードジェネレーション。
・比較的関係性の薄い見込み客を有望な見込み客へと育成する過程を指す、リードナーチャリング。
・リードナーチャリングによって育成された集団を絞り込み営業へ引き渡すことを指す、リードクオリフィケーション。
BtoBでは、情報収集から実際の購買まで時間がかかることが多いです。よってリードと中長期に関係づくりすることが重要と言えます。